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快樂做保險 --記人保財險龍巖市分公司營銷員陳超平

2020-05-27 10:22:06來源:福建保險網作者:通訊員 張永河閱讀次數: 添加收藏
摘要:

 保財險龍巖市分公司第二營業部營銷員陳超平是接近花甲之年的老同志,1981年參軍1984年復員的老兵,幾十年來一直保持著軍人的本色,走起路來風風火火,做起事來雷厲風行,同事們都親切地叫他超平大哥。2003年一機會當時做修理摩托車店老板接觸到人保財險工,過宣傳他加入到了保險營銷行業,一干 18年,這個在女同志占大多數的行業里,他一點,格外。

超平深有感觸地說保險造福于民。接保險雖屬偶然,但保險造福于民的內涵才是我堅持的動力。復員后趕上改革開的好時光,巖山城摩托車如雨后春筍多起,憑著部隊學的機械知識干起了摩托車修理,多年下來也有成就,生意紅火。而在修理過程中陳超平也看到了許許多多的摩托車事故,給許多家庭帶來不幸,給他留下了一些陰影,如何能使摩托車交通事故造成的損失得到合理補償,化解社會矛盾,保險最科學有效的方法。2003年在保險人的宣傳下他毫不猶豫地加入保險營銷團隊,此做起了一個保險營銷員,在一個陌生行業里一切從開始,一個人的毅力和待人和藹的親和力,車店的便利,很快就上手了,那一天就能辦到、二十部的摩托車保險務,來也有四、五百部小有成就,那時交強險臺,很多人對保險意義認識不足,總有一些人存幸心理辦保險,這些人 一去做工作,修理店遇到的各種交通事故去說服,事半功倍保率越來越高,從求人辦保險變為人辦保險。著業務越辦越多,總有些會出險的,當這些肇事車獲得保險補償后,都會由衷地說出保險好,感謝他當初動員買保險,一傳十,十,保險造福于民的得到大家的認可,社會的保險意識在斷增強,做起保險也更加順心。

保險營銷是一項求的工作,社會上有一種說法,一人做保險全家不要臉,見做保險多難。然而陳超平不這認為,他說保險是逢兇化吉保平的事,這種解除人們的后顧之憂帶來幸福,做這樣的事很充實快樂。有一陳超平在一家摩托車修理店推銷人意外險,老板礙于多年相識的情面,勉店里的幾名員工各買了份保險,個月后店里的一員工住院幾天,出院后保險及時賠付4205元。這時店老板才坦言,自己當時是沒有這風險防范意識,這次辦保險解除了員工的后顧之憂,在給員工提供意外保障的同時還增強了員工的歸屬感,并感激說他做人熱心事有責任心,是值得信賴的朋友。該店員痊愈后,要送水果表心意他婉言謝絕。這次事件深深觸動了陳超平,他又一次深刻認識到,自己一直在做的事情不僅僅是簡單的銷售,更是一項利利民的工作,更加堅定了陳超平對保險的認同和在保險道路上繼續走下去的決心。2006年7月1日,交強險頒布實施后,摩托車保險實行聯合保,項業務基本上停止個人銷售,在業績突然下降的困難下,也有過彷徨,就在困難時刻,一位從前辦過摩托車保險的客戶買了新車他幫買保險,讓我眼前一亮,俗話說只要思想不放松,辦法總比困難多,摩托車保險辦不了,現在買車的人多了,從此專心做起了汽車保險業務,多年來也積累一批客戶。其有一個老客戶,名下有4臺車,一直以來保險都是交給他全權負責,后來這個客戶的個親戚也從事保險行業,經多次游說,客戶很為難,提出要將其中兩臺車的保險交給親戚做,陳超平表示理解。一年以后客戶主動打來電話,他們的服務跟不上,二部車的保險還要交給陳超平辦理,能得到客戶的信賴真是比快樂。次戰友聚會,家知道做保險后都積極支持,通過不同渠道介紹客戶給,友的鼓勵更增加了他做好作的信心。

今社會發展日新月異,保險營銷也與時俱進,銷售方式也突飛猛進,交錢出單刷卡出單,如今發展到手機支付出單。為跟上時代步伐,超平不斷學習,如今這個59歲的老同志用手機公一點不輸年輕人,用他自己的話說這是出來的,不學習跟不上發展的要求,更做不了業,雖然年紀大,但我以用更多的時間學,虛心請教,在公司的培訓下能學會,學就汰了,保險給了我這個平臺珍惜。因為陳超平年來有這種堅忍不拔鍥而不舍孜孜不倦學習精神,步步使他的人生閱歷豐富了不少。今年4月的一個晚上 10點半,陳超平仍堅守在線上促單,當晚為一個車險客戶在人保E通出單時出現故障,由于學,及時排除,終于在E通平臺出單成功,受到客戶點贊。據他科長介紹,自公司開始推廣人保E通以來,陳超平始終堅持人保E通出單,他常說,人保E通是一個很好的平臺,方便客戶也方便自己,非常實用,更能讓客戶感受到我們的專業度。如今幾百名客戶的保單體上都是通過 E通出單。

超平說,做保險我自信,有了這么好的平臺,我要活到老學到老,為保險的發展盡點綿薄之力,讓生活更加豐富多彩。

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